COMO FORMAR UN NEGOCIO: ¿Cómo hacer un Plan de Empresa?

viernes, 22 de febrero de 2008

¿Cómo hacer un Plan de Empresa?

Cuando se tiene una idea de negocio, elaborar un Plan de Empresa es absolutamente fundamental. Pero no sólo para poder presentar el proyecto a los potenciales inversores, sino también porque redactar este documento obliga al emprendedor a hacer un estudio muy exhaustivo de su idea: debe analizar el mercado y la competencia, identificar los puntos fuertes y débiles de su producto o servicio, estudiar la viabilidad financiera, etc.

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¿Cómo Generar Ideas de Negocios?

Todo negocio comienza con una buena idea. Pero muchos no tienen claro cómo concebirla. Mantener una actitud observadora y creativa permite acercarse a la fórmula. La creatividad es una forma de ver las cosas de manera diferente, hacer algo nuevo y encontrar mejores soluciones a problemas cotidianos. Por ello, escuchar, analizar, preguntar, salirse de los paradigmas, ser menos protocolario, más suelto y espontáneo, aceptar nuevas ideas, ser proactivo e innovador son algunas de las actitudes que se deben adoptar. 1. Habilidades propias En muchos casos, lo primero que debe hacer una persona a la hora de generar ideas de negocio es una lista de sus aptitudes, conocimientos y nivel educativo. Un punto de partida es tomar aquella idea que mejor coincida con estas habilidades. Para establecerlas, hágase preguntas personales y anote sus respuestas. Por ejemplo, ¿qué tipo de cosas disfruta? ¿Qué prefiere hacer en un día libre? ¿Qué ha dicho siempre que le gustaría realizar algún día? ¿Cuáles son las cosas que otros le reconocen? Si pudiera diseñar su día perfecto, ¿qué haría? ¿Qué tipo de cosas le disgustan? Tómese el tiempo suficiente para escribir sus capacidades y deficiencias, sus preferencias y aversiones. 2. Lluvia de ideas Una vez identificadas sus habilidades, juegue a la lluvia de ideas. Registre las empresas que coincidirían con ellas. Casi todas las firmas caen en una de tres categorías: producir, distribuir productos o prestar servicios. Piense cuál le atrae más y, a partir de esto, tome la decisión. La lluvia de ideas es una manera de generar tantas como sea posible en un período muy breve, al aprovechar la energía de un grupo y la creatividad individual. Estas ideas coinciden en que no se analizan durante el proceso, no se critican las propuestas de las demás personas, se aceptan de cualquier clase y la cantidad es importante. El método consiste en escribir todas las ideas que se le ocurran al grupo en un período de 30 minutos. Luego, individualmente, se analiza cada una de ellas para aclararlas y combinarlas en categorías afines. En conjunto se votará por cada opción y de esta manera quedará una lista con las mejores ideas. 3. Otros métodos Además, puede generar nuevos negocios si piensa en: A. Problemas / necesidades: Un gran número de ideas de negocio nace de los problemas que se presentan en la vida diaria. Haga una lista de los problemas o necesidades que encuentra en los sitios o actividades que realiza. En la universidad, en el gimnasio, viajando, en la cocina, viendo televisión, en el bus, en el carro. Una vez tenga esta lista, escoja un grupo de problemas o necesidades y trate de buscarles solución mediante una lluvia de ideas. B. Deseos: De la misma forma que en el paso anterior, identifique aquellos deseos que las personas tienen a diario. Los deseos difieren de las necesidades en que no son imprescindibles para vivir. C. Piense en un producto o servicio y trate de generar nuevas ideas de negocio a partir de: - Sustituir: ¿Qué se podría sustituir en el enfoque, materiales, ingredientes o aspecto? - Combinar: ¿Qué se podría combinar con una idea existente? Materiales, atributos, colores, sabores. - Adaptar: ¿A qué se parece esta idea? ¿Qué se podría copiar? - Aumentar o minimizar: ¿Qué pasaría si se añadiera, alargara o disminuyera? - Emplearlo para otros usos: ¿De qué otra forma se podría usar? - Eliminar: ¿De qué se podría deshacer? - Invertir o reordenar: ¿Qué podría cambiar de sitio o mirar al revés? Por ejemplo, el calentador es la forma contraria del refrigerador. CLIENTES Antes de hacer la evaluación de sus ideas y ponerlas en práctica, tenga en cuenta que los clientes son lo más importante. Por ello, hay que investigar si su producto o servicio tendría los compradores necesarios. Analice si lo que va a ofrecer satisface una necesidad que tiene la sociedad. Para ello, usted podrá realizar una investigación con preguntas directas en centros comerciales, por correo o por teléfono. Pregunte a las personas que conoce si necesitan su producto o servicio, qué buscan en él y cuánto estarían dispuestas a pagar. Si es posible, hable con algunos empresarios que trabajen en esa industria para tener un mejor panorama de las características, capacidades y necesidades del cliente. Sin embargo, encontrar una buena idea de negocio es solo el comienzo. Usted deberá trabajar duro para conseguir el éxito al implementarla. Como dijo Einstein, "el genio es 1% de inspiración y 99 de transpiración". Eso es tan cierto en negocios como en la ciencia. Entonces, actúe. (tomado de la revista Dinero)

¿Es todo por dinero?

Empiezo este blog (mi primero) anotando algunas ideas de lo que he aprendido en estos últimos años sobre cómo desarrollar un negocio. Espero que mi experiencia les sea de utilidad.Si usted es de las personas que creen que ser emprendedor es solamente tener más dinero, entonces no lea esta entrada porque se sentirá ofendido. Antes de hablar sobre cómo crear un negocio propio, hay que hablar primero de cuál es el motivante para tener un negocio propio. Razones pueden haber muchas: independencia laboral, libertad de horario, desarrollo profesional, desempleo, etc.No me queda ni la menor duda de que el dinero ayuda mucho (te puede dar una mejor calidad de vida, te puede respaldar ante una eventual enfermedad, te facilita el acceso a ciertos recursos, etc), pero está más que demostrado que no es la base de la felicidad. En el campo de los negocios, a la hora de iniciar un negocio propio, concentrarse en el dinero solamente implica que dejo de lado mi realización personal y profesional, y eso es un gran error.Un amigo, ciclista de fines de semana, me decía que él se sentía feliz dándo clases de spinning (ciclismo indoor) en el gimnasio porque le estan pagando por hacer algo que le gusta. Logró hacer de su hobbie un negocio. Lo que antes pagaba por mensualidad ahora lo gana en una semana dando clases. No genera mucho dinero puesto que mantiene su taller de mecánica automotriz, pero gana algún dinero extra por hacer algo que, de por sí, ya hacia (spinning). Y aunque este es un ejemplo muy sencillo, expresa bien la idea de cómo debe ser un negocio (me pagan por hacer algo que me gusta). Y esta misma filosofía la encontramos en algunos grandes emprendedores, como Richard Branson, quién dice que crear negocios debe de ser algo divertido.Lamentablemente, la mayoría de las veces nos concentramos solamente en cómo hacer más dinero y dejamos de lado lo divertido que debe ser un negocio. Conozco a una persona que tiene este problema. Creé ser un "emprendedor natural" porque un día abandonó su trabajo en una institución de gobierno y se dedicó a "crear negocios". Su filosofía es desarrollar un nuevo negocio y ver cómo se hace rico, en vez de tratar de hacerse rico desarrollando un negocio a partir de una habilidad. A la fecha no lo ha logrado hacerse rico, casi siempre anda corto de dinero, tanto así que me robó $2000. Pero de él hablaré más adelante.Desde mi punto de vista, lo ideal es que todo negocio negocio propio debe ser una extensión o una vertiente de una pasión, de algo que me gusta hacer. Por ejemplo, imaginemos que tengo algún talento para dibujar y un retorcido sentido del humor. No tengo el suficiente talento para ganarme la vida como dibujante o pintor, tampoco puedo hacerlo como comediante. ¿Pero qué sucede si yo combino ambas habilidades y busco una forma de ganar dinero con ellas? ¿Por qué no dedicarme a vender camisetas (t-shirts) con dibujos algo grotescos ilustrando mi visión de la vida de forma sarcástica? De hacerlo, ¿no habré creado un negocio de algo que me divierte?Hay quienes hacen de hacer dinero un hobbie. Esto no es bueno. No conozco a una sola persona que se dedique a hacer dinero por el simple hecho de hacerlo que sea feliz, casi siempre son personas que viven estresadas porque no saben cuánto van a ganar o cuánto pueden perder. Pero de ellos también hablaré más adelante.Una cosa muy importante, hay que tener los pies en la tierra. Ojalá todos puedan tener un negocio propio a partir de una pasión, pero no hay que poner las ilusiones sobre las responsabilidades, especialmente cuando hay familia e hijos de por medio. La estabilidad de las personas que dependen de uno no debe ponerse en riesgo. En estos casos hay que verlo como un negocio parelelo, algo que puedo hacer en mi tiempo libre como una forma de ganar dinero extra aprovechando mi talento y que, talvez algún día, se convierta en un buen negocio.Hablar sobre emprendedores es muy interesante porque hay tanto que decir, y desmentir. La experiencia personal y un buen análisis son mejores que cualquier libro. Esta fue mi primera entrada, aún queda mucho por decir. ¡Suerte en su primer negocio!

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